沈陽不間斷電源設(shè)計(jì)十大注意事項(xiàng)

1、電源環(huán)境：?jiǎn)蜗嗪腿?/span>

在評(píng)估和銷售流程中，掌握客戶現(xiàn)有電源基礎(chǔ)構(gòu)架至關(guān)重要。在多數(shù)銷售顧問通常注意大型三相電源系統(tǒng)時(shí)，大多數(shù)IT經(jīng)理往往涉及的是機(jī)架級(jí)單相設(shè)備。許多現(xiàn)有計(jì)算機(jī)房和中小型數(shù)據(jù)中心配備了機(jī)架級(jí)的單相負(fù)載。為提高效率、減少成本，并為新實(shí)施的三相解決方案創(chuàng)造更多銷售機(jī)遇，各種推倒重來的全新設(shè)計(jì)將焦點(diǎn)從三相電源轉(zhuǎn)移到了利用率之上。

2、安裝環(huán)境

務(wù)必了解不間斷電源未來的部署需要。因?yàn)榇蠖鄶?shù)環(huán)境可以支持多種不同的解決方案，所以需要幫助客戶對(duì)此進(jìn)行評(píng)估。要準(zhǔn)備針對(duì)多種解決方案提出價(jià)值主張、功能比較和報(bào)價(jià)。

3、電源負(fù)載

客戶電源負(fù)載的額定功率是為其整體解決方案確定合適不間斷電源的最重要因素。明確電源環(huán)境之后，可進(jìn)一步鎖定不間斷電源的規(guī)格選擇范圍。盡管許多客戶已掌握此類信息，但仍需要協(xié)助客戶針對(duì)其設(shè)備完場(chǎng)電源設(shè)備選配工作。務(wù)必考慮客戶電源負(fù)載的增長(zhǎng)需求。特別是在單相設(shè)備部署場(chǎng)合中，通常需要選擇超出客戶當(dāng)前電源要求但能提供更長(zhǎng)運(yùn)行時(shí)間的不間斷電源，從而滿足未來的增長(zhǎng)需求。

4、可用性

可用性是指確定客戶真正的運(yùn)行時(shí)間要求。運(yùn)行時(shí)間看似可以簡(jiǎn)單量化，了解這些數(shù)字背后的真正意義有助于制定一套完善的端對(duì)端解決方案。通常，所需的運(yùn)行時(shí)間量直接影響到解決方案的成本。但實(shí)際上，多數(shù)SATAUPS解決方案在擴(kuò)展運(yùn)行時(shí)的應(yīng)用場(chǎng)合中更為經(jīng)濟(jì)高效。務(wù)必掌握客戶需要多長(zhǎng)運(yùn)行時(shí)間并了解其真正原因。在向最終用戶提供專業(yè)建議時(shí)要對(duì)多種解決方案進(jìn)行全面評(píng)估。

5、可擴(kuò)展性

在評(píng)估一項(xiàng)解決方案時(shí)，最重要的是要考慮客戶未來的擴(kuò)展需求。對(duì)于注重成本或預(yù)算的客戶，時(shí)間通常能夠證明具有內(nèi)在可擴(kuò)展性的不間斷電源的最佳價(jià)值，客戶無需購買額外硬件設(shè)施即可增加容量。簡(jiǎn)單的功率升級(jí)即可使得具有內(nèi)在擴(kuò)展性的不間斷電源獲得最大容量。

盡管在初期購置配有多個(gè)并聯(lián)系統(tǒng)的模塊化解決方案通常是更為經(jīng)濟(jì)的選擇，但就長(zhǎng)期而言，由于硬件和安裝成本上升，這些方案可能實(shí)際上是更加昂貴。根據(jù)客戶的具體需求，最終具備內(nèi)在擴(kuò)展性的大型集中非模塊化系統(tǒng)可能是最為經(jīng)濟(jì)高效的解決方案。

6、配電

務(wù)必了解客戶的配電方案。就如同軟件、通信和儀表測(cè)量設(shè)備通?？梢凿N售硬件一樣，完善的配電盒儀表測(cè)量方案可以直接滿足客戶需求，然后最終銷售該解決方案。

7、可管理性

應(yīng)在每次銷售機(jī)會(huì)中盡量引入SATAUPS管理軟件工具，從而幫助客戶指定解決方案并降低整體擁有成本。

8、操作和維護(hù)

許多客戶都相當(dāng)看重保養(yǎng)設(shè)備的能力，大多數(shù)設(shè)備管理專家更傾向求助于現(xiàn)場(chǎng)的工廠支持服務(wù)。

9、預(yù)算

大多數(shù)客戶表示，冗余度、可擴(kuò)展性、模塊化和可維護(hù)性是其購買不間斷電源的關(guān)鍵決策因素。因此，大部分銷售人員將上述因素作為其銷售提案的關(guān)鍵內(nèi)容。然而，如果事先未充分考慮客戶預(yù)算以及購買決策的重要因素，可能導(dǎo)致該銷售提案處于劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位。

10、擴(kuò)展銷售機(jī)遇

在把握銷售機(jī)遇過程中，務(wù)必與所有決策者進(jìn)行多方面溝通，以擴(kuò)展更多銷售機(jī)遇。

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